看“风景”找长安马自达


ʱ䣺2019-06-15

  若提及风景,薰衣草和抒情诗,跌宕的地势和彩色的村庄,蔚蓝海岸和飘荡的云,无论哪种排列组合,怡人情动外却也避免不了恼人的困扰,是那人满为患,是那停车场座无虚席。或许此时你该来个180度大转弯,朝那山丘走去,就能发现唯此处独好的风景。

  车企及其产品亦是如此。在当下汽车行业中,坚持“魂动”设计与“创驰蓝天”技术的马自达显得固执且小众,而当真切体会了其产品带来的时尚、动感和蕴含东方美学的设计理念,以及兼顾环保与愉悦驾乘的技术实力,或许你才会明白马自达所散发出的品牌魅力。在本届重庆国际车展上,长安马自达携Mazda CX-8、第二代Mazda CX-5、Mazda3 Axela昂克赛拉三款车型亮相,以真实力向消费者展示品牌向上之道。

  作为全新旗舰车型,同样秉持“魂动”设计理念的CX-8颠覆了“多人乘坐=微型商务车”的传统观念,在造型上即通过优雅灵动的身姿营造出区别于同级车型的差异性,而细节上的打磨与执着,如车内的非洲白木阿尤斯饰板、镜面皮皱工艺等,都极力营造出优雅舒适的感官享受。在“创驰蓝天”技术以及加速度矢量控制系统的加持下,驾驶者仍能在这款大七座SUV车型上得到愉悦的驾乘体验。而依托全方位的主被动安全性能,CX-8还获得2017年度JNCAP(日本新车安全评鉴协会)“碰撞安全性能五星大奖”和“预防安全性能评估ASV++满分评价”两项大奖。

  得益于进阶版“魂动”设计理念,第二代CX-5拥有精悍且大气的姿态,相较于上一代产品而言有了更高层次的外观表现。在性能方面,“创驰蓝天”发动机保证了动力输出的线性,油门响应也十分及时,即便在日常驾驶中,驾驶者也能获得游刃有余的加速体验。此外,凭借优越的外观设计、灵动的驾驶体验与先进的安全性能,第二代CX-5在中国汽车消费者研究及测试中心(CCRT)发布的2019年度第一批车型评价结果中位列评价结果第一名,并成为了“CCRT2019年度推荐车型”。

  作为长安马自达旗下运动家轿市场中的明星车型,昂克赛拉则是“魂动”设计美学下造型艺术与功能性完美统一的结合体。数据上,从2014年上市至今,超过55万用户的选择和信赖充分证明了其优异的产品实力。

  在“用户+”的整体经营思路下,作为进一步优化车主出行体验的落实,长安马自达还在全国范围内推出了10000台昂克赛拉2019云控限量版车型,与现款车型相比,限量版车型在原有配置的基础上加装了远程遥控启动系统,而售价均与原车型保持一致。

  此外,长安马自达还在重庆国际车展期间推出相应车型的优惠政策:针对CX-8,长安马自达推出包含增值税降税补贴、报废置换补贴、24期0利率金融贴息与5年15万公里或10次免费基础保养在内的五重购车礼,综合优惠高达40,000元;针对第二代CX-5,长安马自达推出包含增值税降税补贴、报废置换补贴、金融贴息1成贷、60期超低利率贴息与5年畅享拥车感恩大礼包在内的至高25,000元组合补贴方案;针对昂克赛拉,长安马自达推出包含增值税降税补贴、报废置换补贴与金融贴息1成贷、60期超低利率贴息的至高18,000元组合补贴方案。

  纵观本届车展,品牌向上、用户为王是两大关键词。当下,整个汽车产业都处于一个调整期,自主以及合资品牌都在走品牌向上之路,长安马自达也在坚持品牌向上、价值向上。正如销售分公司执行副总经理王金海所言,“我们向上的原点,是为了更好地服务好用户;我们进行品牌向上的努力,也是为了更好地满足用户的需求,让用户获得更佳的体验。无论是产品、技术、营销,还是服务层面,香港挂牌心水论坛开奖,长安马自达都将继续践行都特色精品战略,为用户提供差异化的价值”。

  在本届车展上我们能够看到,“创驰蓝天”产品阵营清晰地映现出长安马自达制造精品汽车,引领美好生活的企业愿景,在未来,依托“魂动”设计哲学与“创驰蓝天”科技,长安马自达也必定会向用户提供超越期待的汽车产品。

  重庆国际车展现场,辣车族也与众多媒体,和长安马自达销售分公司市场部总监胥德智先生、长安马自达西区销售大区经理李宇先生一起进行了交流。

  Q:长安马自达已经连续三年拿到了“经销商品牌信心指数”的第一名,是否可以介绍一下这个奖项呢?

  胥德智:“经销商品牌信心指数”是中国汽车流通协会的下属机构——凯达研究院发布的数据报告,旨在通过信心指数研究来客观公正地反映经销商汽车厂商合作态势及对未来的预期,研究对象覆盖全国八十多个主流汽车品牌,调研指标涵盖产品信心、品牌形象信心、厂商管理信心、商务政策信心等9大环节,49个细分指标,每半年发布一次。今年,长安马自达已经连续三年获得该项调研的第一名,这个是我目前所了解的情况,谢谢。

  Q:长安马自达多次获得经销商信心指数的第一名,那么主机厂跟经销商发关系一定非常好,所以是否可以介绍一下,厂商之间是如何保持这样良好的合作关系的呢?

  李宇:长安马自达经销商保持良好合作关系的做法主要有三点。首先,长安马自达一直把经销商视为伙伴关系,在相互选择的时候秉承一个原则:双方对同一种文化的认同。长安马自达为客户提供极具革新的技术和产品,为客户带来完美的拥车生活,这也是经销商必须具备的理念。因为理念的相同,文化的契合,使双方方向一致,才能够让客户觉得长安马自达的产品和服务是能够给他带来价值。

  第二点叫做“客户认同”,经销商长安马自达品牌的认同更多的是来自于客户对于这个品牌的认同,我们始终坚持为用户带去更好的拥车生活,而当经销商听到的声音全是充满正能量和充满信心的,那他们的信心自然就会比较高。

  第三点,长安马自达采取了独特的网络发展理念,秉承“少商家,多网点,多渠道,补空白”的原则,虽然店面数量在增加,但投资人的主体并没有过多的盲目扩张。根据消费者的需求,根据投资人对整个市场的预期,共同来建设渠道网络。所以,长安马自达整体的经销商的盈利面特别高,认同感自然也就会来了。

  Q:请问目前长安马自达在重庆一共布局了多少家经销商门店,以及截止目前的经营状况如何?

  李宇:目前我们在重庆主城区有五家4S店,他们分别是重庆渝高,重庆银马,重庆金团,重庆骐骊来,还有重庆金菱凯歌,我们现在五家经销商门店的整体的年均销量在5000台以上,也始终处于积极的盈利状态,谢谢。

  Q:现在品牌向上是很多本土品牌和合资品牌都在努力的一个方向,那么长安马自达有没有考虑过在品牌向上的领域推出一些新的举措?

  胥德智:其实现在从自主品牌到合资品牌都在寻求品牌向上,实际上从我们销量数据也可以看到,虽然说整个车市大的环境不好,但在细分市场里,相对高端豪华品牌,无论是销量还是占比并没有下滑,还在增长。所以说不管是从现实的需要还是从未来的发展,许多品牌都有这样的需求,那么长安马自达也有同样的诉求。

  马自达母品牌有着清晰的发展愿景,从因产品而被用户选择的品牌,到成为用户引以为傲的品牌,最终成为被人憧憬的品牌。当下,马自达正处于从第一阶段向第二阶段过渡的时期。

  如何成为让用户引以为傲的品牌?第一要有较高的品牌认可度,第二要成为行业学习的典范,第三要与媒体形成合作共赢的关系,第四要让用户成为品牌的“自来水”,自发传播品牌口碑。为达成这四点要求而努力的过程,也是品牌逐步向上的过程。

  品牌向上的目标,即是为了更好地服务用户,成为让用户引以为傲的品牌。从Mazda CX-8的上市,进入30万+7座SUV市场,到推出“唯挚爱·不辜负”的全新品牌沟通主题,从理性到感性层面,长马初步开启了品牌向上之路。这条路是充满挑战与艰辛的,但长马品牌向上的决心和信心是不变的。我们所坚持的“特色精品战略”也是致力于在产品、技术、营销与服务多个层面用独特的方式去触达消费者,让他们能够享受到日臻完善的拥车生活。

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